La presión sobre el stock disponible en Canarias es superior a la media nacional y a la de destinos tradicionales de este segmento, según datos de idealista/data desvelados en el Foro Inmobiliario y de la Construcción de Canarias 2023
La pandemia y la guerra de Ucrania han atraído a nuevos perfiles de cliente, especialmente de Europa del Este e Italia, aunque Alemania y Reino Unido siguen liderando las ventas, según se destacó en este encuentro organizado por Arum Group y Abama Luxury Residences
El interés por la vivienda de lujo sobre la oferta existente en el Archipiélago es muy superior a la media, por delante incluso de enclaves más tradicionales en el segmento, un “sorprendente” dato desvelado hoy por la directora de Análisis de Mercado de idealista/data, Pilar Jiménez, en el Foro Inmobiliario y de la Construcción (FIC), según datos basados en la presión de la demanda sobre el stock existente en la plataforma.
Jiménez explicó en Abama Resort Tenerife, en el municipio de Guía de Isora, donde se desarrolló este encuentro, que la potencialidad del mercado se explica en la escasa oferta existente y a precios muy competitivos, ya que se sitúa en 3.777 euros de media por metro cuadrado en la provincia de Las Palmas y en 4.557 euros por metro cuadrado en Santa Cruz de Tenerife, mientras que la media nacional está en 5.198 euros por metro cuadrado.
Este informe elaborado por idealista.com/data y que se encuentra disponible en su plataforma, fue acogido con enorme interés por casi un centenar de profesionales congregados en esta cita organizada por Arum Group y Abama Luxury Residences para dar a conocer de primera mano la radiografía del sector y analizar sus principales retos, y cuyo primer panel, dedicado al sector inmobiliario, estuvo conducido por el director internacional de ventas de Abama Luxury Residences, José Miguel Mesa.
Según su análisis, el comprador potencial proviene de Alemania, Reino Unido e Italia para el conjunto de Canarias, mientras que el cuarto y quinto puesto en la provincia de Las Palmas lo ocupan Suecia y Países Bajos, y en Santa Cruz de Tenerife, Polonia y Bélgica, ya que han irrumpido en el mercado los clientes procedentes del este de Europa.
Y es que la pandemia y la guerra de Ucrania ha traído aparejada la llegada de clientes que huyen de esta situación, y Canarias es una de las principales receptoras por su lejanía del conflicto para clientes que buscan la seguridad del entorno de la Unión Europea, apuntó Constanza Maya, directora de Operaciones para España, Portugal y Andorra de Engel & Völkers.
Otra de las grandes novedades es que, por primera vez en 20 años llegan personas ligadas al “ultralujo”, que no quieren esperar y buscan una vivienda “llave en mano”, con un tope de compra mucho más flexible e ilimitado, subrayó Mikita Staselka, fundador de Stellanella Investment Company & Development, uno de los intervinientes del panel dedicado al sector inmobiliario.
En cuanto a las preferencias en este sentido, Carlos Pereira, director de ventas de Von Poll Real Estate, explicó que el cliente alemán opta por comprar viviendas ya construidas, mientras que el belga y polaco prefiere la obra nueva, en lo que se refiere a la provincia de Santa Cruz de Tenerife.
En cualquier caso, atraer y consolidar este tipo de clientes pasa por ofrecer más que una residencia cómoda y de lujo, para primera o segunda residencia, precisa conexiones aéreas, e infraestructuras públicas adecuadas, y servicios complementarios como instalaciones deportivas especialmente ligadas al tenis o al golf, gastronomía y ocio de altura, respeto por la naturaleza y la sostenibilidad, y una atención al cliente de calidad, entre otros elementos.
Es más, la redefinición de lujo en el contexto actual, además de aire libre y entorno natural, se puede concretar en la necesidad de “paz mental”, apostilló Constanza Maya, quien incidió en que los precios están en Canarias está por debajo de lo que están dispuestos a pagar los clientes de lujo, por lo que hay un gran margen para captar nuevos compradores.
Por su parte, Jesús Martín, presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Santa Cruz de Tenerife, también argumentó la importancia de incrementar la profesionalización del sector, para dar seguridad comercial y jurídica a estos compradores, con un registro voluntario en Canarias que aspira a ser obligatorio y que en cualquier caso ya se presenta como una garantía
La digitalización de la comercialización, con presentaciones acordes al producto como realidad virtual para navegar por las viviendas, lo que ocasiona varias ventas al año vía WhatsApp, y por la que los panelistas apostaron sin fisura, así como la exclusividad, vista como una ventaja para el propietario más que para la agencia, fueron otros de los temas tratados en el entorno del Abama Garden en el primer bloque del Foro Inmobiliario y de la Construcción 2023, donde los expertos coincidieron en el escenario de oportunidad que vive Canarias.